2025，真的很忙，出差也多，事情也多。以前認為忙就是好事，說(shuō)明有事兒干，說(shuō)明收入可觀(guān)，到了年底就是照顧家人，籌備春節旅行，購置過(guò)年禮物?？墒?，今年還有心情過(guò)年嗎？

　　忙碌的2025，除了留下了一堆沒(méi)完成的業(yè)績(jì)，倉庫的滯銷(xiāo)庫存，材料商的催款，安裝師傅的工費，門(mén)店的租金還有開(kāi)年的打款。我們好像已經(jīng)習慣了這種忙忙碌碌還不掙錢(qián)的日子，每年的期望值也逐年下滑，從少賺點(diǎn)就行到現在少虧點(diǎn)也行的心態(tài)變化。

　　慘不忍睹的2025已經(jīng)結束了，2026暖通行業(yè)還有沒(méi)有未來(lái)？按照目前的大趨勢，好像誰(shuí)都不看好2026會(huì )發(fā)生奇跡，突然市場(chǎng)回暖，突然停止內卷，突然降低庫存。

　　2026，我們應該怎么辦呢？如果以前的題答對了也沒(méi)分，換張卷子再試試。換張卷子的首要任務(wù)：重新定義企業(yè)戰略目標。

　　企業(yè)定戰略無(wú)非兩個(gè)方向，第一，進(jìn)攻型戰略，例如開(kāi)店、擴店、提升客源、增加人員；搞培訓、搞營(yíng)銷(xiāo)、搞活動(dòng)、抓落地、強執行。只是在目前整體市場(chǎng)萎縮的情況下，獲客成本變得更高，而簽約利潤變得更低，以前2個(gè)單可以完成的利潤，現在可能需要3-4個(gè)單。第二，防守型戰略，就是萎縮、閉店、減員、降低費用；重視團建、重視單一渠道、重視用戶(hù)口碑。只是在降低費用的同時(shí)，別忘了激發(fā)團隊信心。

　　當然，還有一種戰略，叫一邊防守一邊進(jìn)攻。這次在紹興，采訪(fǎng)了嘉興眾力董事長(cháng)龐嘵堅。龐總一邊大刀闊斧的做減法，將經(jīng)營(yíng)十多年的多聯(lián)機品牌從過(guò)億的規?？车?-200萬(wàn)的規模；與此同時(shí)，斥巨資重新建立兩大門(mén)店，將五恒科技住宅變成企業(yè)重點(diǎn)項目，全身心投入高端用戶(hù)的大機電總包服務(wù)商。這種企業(yè)戰略的制定，既是一種勇氣，也是一種智慧。對于不掙錢(qián)的項目毫不留情的砍，對于未來(lái)可期的品類(lèi)，斬釘截鐵的干。

　　圖丨西安唐華冀馬俊

　　同時(shí)，還有一種戰略，叫進(jìn)攻中萌發(fā)新芽，即“第二曲線(xiàn)增長(cháng)”。西安唐華冀馬俊，在紹興大會(huì )上的演講依舊是滿(mǎn)堂喝彩。從“綠扳手”的戰略布局到“定價(jià)銷(xiāo)售”的果決；從“老板親自下場(chǎng)”的擔當到“全面開(kāi)花”的執行。唐華的第二曲線(xiàn)增長(cháng)是“華為智能”；短短的一年時(shí)間，就將華為智能干到行業(yè)前三，單月干到全國第一，一個(gè)非智能行業(yè)的外來(lái)戶(hù)在新領(lǐng)域萌發(fā)新芽。好像這三年，我們都見(jiàn)證在冀總的打怪，見(jiàn)證著(zhù)唐華書(shū)寫(xiě)這行業(yè)奇跡。

　　之前在朋友圈看到，唐華在做一場(chǎng)盛大的設計師沙龍會(huì )，將設計師行業(yè)感興趣的產(chǎn)品做成了唐華生態(tài)鏈，從暖通到五恒，從家具到家私，從給排水到智能化，唐華嚴選將成為唐華的第三曲線(xiàn)，我們有幸在這個(gè)時(shí)代看到一個(gè)偉大的暖通企業(yè)。

　　2023年，小胖說(shuō)：熱愛(ài)你所經(jīng)營(yíng)的品牌是一種能力！

　　2024年，小胖說(shuō)：并非所有品牌都配得上你的滿(mǎn)腔熱血。

　　2025年，小胖說(shuō)：熱愛(ài)是老板第一生產(chǎn)力！

　　聊到這里，肯定有很多微小企的老板要跟我抬杠了。人家是行業(yè)頂流，是超級企業(yè)，他們當然有機會(huì )做調整，我連明天的工資都不知道怎么辦，我咋能這樣大刀闊斧的調整？

　　好，我們換個(gè)微小企的視角來(lái)看看我們應該怎么辦？我們當初在創(chuàng )業(yè)之初和現在相比，什么時(shí)期更困難？當初啥都沒(méi)有，沒(méi)有品牌，沒(méi)有團隊，沒(méi)有資源，還沒(méi)有資金。那是時(shí)期是如何創(chuàng )業(yè)的？答案其實(shí)在當初創(chuàng )業(yè)之時(shí)，你已經(jīng)找到了，那就是“熱愛(ài)”。

　　唯有熱愛(ài)才是第一生產(chǎn)力。

　　“當初熱愛(ài)，是因為還有錢(qián)掙，現在每天搬磚，賣(mài)一套多聯(lián)機掙不到1000塊，賣(mài)一套暖氣掙不到500塊，我哪來(lái)的熱愛(ài)？”

　　“要我干五恒我也干不了，既沒(méi)有渠道，也不具備設計落地能力，我咋干？”

　　“讓我干兩聯(lián)供，我也拿不到好品牌，每個(gè)頭部都被牢牢占據，我咋干？”

　　“讓我連單風(fēng)水，雖然有點(diǎn)起色，但是遠水止不了近渴啊，我咋干？”

　　小胖這里斗膽提一個(gè)方向：一邊掙錢(qián)，一邊存錢(qián)。

　　國潮品牌將是下一個(gè)暖通風(fēng)口。只是，這個(gè)風(fēng)口會(huì )出現在哪幾個(gè)品牌中？這里時(shí)期，該找“小三”了，如果不愿意放棄原有的流量，那么就要發(fā)展自己的利潤型產(chǎn)品。當然，客戶(hù)不是傻子，客戶(hù)為什么不選擇進(jìn)口大牌還便宜，去選擇你那名不見(jiàn)經(jīng)傳的國潮品牌？這里解題的思路只有一個(gè)，那就是：服務(wù)！

　　國潮品牌彎道超車(chē)，不管是電腦、手機還是如今的電動(dòng)車(chē)行業(yè)，都是通過(guò)高性?xún)r(jià)比，服務(wù)好，迭代快占領(lǐng)的市場(chǎng)。暖通行業(yè)的發(fā)展方向一定是國潮崛起的方向，以前三萬(wàn)塊只能買(mǎi)個(gè)大牌低端產(chǎn)品線(xiàn)，現在三萬(wàn)可以買(mǎi)個(gè)國潮頂奢產(chǎn)品，同時(shí)附送多年質(zhì)保和終身維護。進(jìn)口品牌只會(huì )源源不斷的跟你增加任務(wù)，開(kāi)發(fā)競爭對手，降低利潤提升規模；而國潮品牌可以給你區域保護，爆款產(chǎn)品和精準有效服務(wù)。

　　所以，如果一條路已經(jīng)看不到未來(lái)的時(shí)候，不妨換條當初瞧不上的路試試。

　　沒(méi)有爆品思維的廠(chǎng)家，只會(huì )堆砌一堆市場(chǎng)不接受的貨讓經(jīng)銷(xiāo)商囤回去再打折處理。

　　在這里，又會(huì )有經(jīng)銷(xiāo)商跟我抬杠了。我們被流量品牌深度綁定了，倉庫還有一堆貨，賬上還有一堆返利呢；廠(chǎng)家可以隨便找小三，我可不敢找小三，別說(shuō)找小三了，就算曖昧一下，老大就會(huì )削我。

　　我非常理解這種狀態(tài)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，我們何嘗又不是這種情況走出來(lái)的呢？

　　這種狀態(tài)想調整戰略也有一個(gè)解題思路，那就是“宅配機電”。我們不能正面硬剛，我們就去第二曲線(xiàn)增長(cháng)。

　　在宅配機電行業(yè)，“科技住宅”并非單一專(zhuān)業(yè)或系統的代名詞，而是以人為本，關(guān)切用戶(hù)和社會(huì )需求，用科技手段全方位提高滿(mǎn)意度的綜合系統。這一系統涉及室內氣候體系（熱濕、空氣）、生活用水體系、智能家居體系、建筑性能體系（光、聲、保溫等）、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)體系、生活設施體系、運營(yíng)維護體系等?！罢錂C電服務(wù)商”是直接向住宅用戶(hù)提供住宅機電設備銷(xiāo)售、安裝以及維修、保養等服務(wù)的企業(yè)，是品牌和業(yè)主、設備和需求之間最直接的鏈接者，具備一定的專(zhuān)業(yè)服務(wù)的能力。

　　以前，是賣(mài)給給多的客戶(hù)；現在，是賣(mài)給多的給客戶(hù)。做采暖的，能否增加回填？能否增加給排水？能否增加凈水連單率？做空調的，能否增加新風(fēng)除濕連單？能否增加制氧系統？能否增加工藝的升級？

　　未來(lái)的新房會(huì )越來(lái)越少，但未來(lái)的房子會(huì )越來(lái)越好。

　　有活著(zhù)的，也有微活著(zhù)的，這一年都要結束了，還剩什么，還有什么，失去的和得到的，都應該有一個(gè)答案。廠(chǎng)家在變，環(huán)境在變，經(jīng)銷(xiāo)商變還是不變，死撐著(zhù)不變，還能撐多久，著(zhù)急忙慌的改變，真的有收益嗎？2025年，比疫情停擺來(lái)說(shuō)更是值得思考的一年，思考是什么，未來(lái)在哪里，都要有個(gè)自己的答案。

　　2026，向陽(yáng)而生。每個(gè)人都有自己的生活狀態(tài)，要么順境，要么逆境；人生往往就是通過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)的體驗來(lái)不斷的完善和雕塑自己。最終你成為誰(shuí)，一個(gè)是看你拿到了什么結果，另一個(gè)就是看你來(lái)時(shí)的路。每個(gè)人不可能一輩一帆風(fēng)順，每個(gè)人也不可能一生坎坷；所以，心態(tài)就是面對順境逆境最好的通關(guān)密碼。我相信，我一定行！因為結果只有兩個(gè)，要么掙錢(qián)，要么存錢(qián)。我相信，我一定贏(yíng)！因為結局只有兩種，要么成功，要么成長(cháng)！向陽(yáng)而生，2026！