暖通空調及宅配機電產(chǎn)業(yè)的“卷”無(wú)需贅言，傳統的設備銷(xiāo)售思維和模式，顯然已經(jīng)不足以支撐行業(yè)廠(chǎng)商尋求進(jìn)一步的發(fā)展。正因如此，“轉向”勢在必行。廣州小萬(wàn)到家環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理徐小龍表示，“轉向”之于A(yíng)XEN而言是從單品走向系統集成，從技術(shù)、產(chǎn)品、系統等方面，從原來(lái)的設備生產(chǎn)商，結合AI轉向打造“設備軟件服務(wù)+”體系，重塑市場(chǎng)競爭力。

廣州小萬(wàn)到家環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理 徐小龍

　　在徐小龍看來(lái)，“轉向”核心目標清晰明了——如何幫消費者省錢(qián)，如何幫經(jīng)銷(xiāo)商掙錢(qián)，而“轉向”是循序漸進(jìn)的過(guò)程，需要從點(diǎn)滴改變做起，注重積累而非一蹴而就。正如在產(chǎn)品端，AXEN在其產(chǎn)品矩陣融入了AI智能，增加了混動(dòng)系統、160模塊機等產(chǎn)品，針對舊改等核心細分市場(chǎng)持續補齊產(chǎn)品、系統短板。除此之外，AXEN也在堅持為“好房子”提供好系統，如全空氣系統、兩聯(lián)供系統以及五恒系統等。而最顯著(zhù)的變化，還是推出了專(zhuān)注于空氣跟水的小萬(wàn)到家2.0平臺和商業(yè)模式，從原來(lái)的單一設備生產(chǎn)商，向系統服務(wù)加軟件集成商去轉向。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，中國幅員遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶，這也意味著(zhù)暖通空調產(chǎn)業(yè)將是永遠不會(huì )消失的產(chǎn)業(yè)，而關(guān)鍵問(wèn)題在于如何在高度內卷的市場(chǎng)環(huán)境下，行業(yè)品牌該如何應對。徐小龍分享道：“改變困境，需要從以下兩方面著(zhù)手。首先是用戶(hù)思維，要以用戶(hù)的角度去思考他們有哪些痛點(diǎn)，怎么去解決；其次是讓經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家平等地對話(huà)，而不是在艱難的環(huán)境下一味壓榨渠道商。牢固的合作關(guān)系，需要更平等、更開(kāi)放，真正實(shí)現共創(chuàng )共贏(yíng)。只有同時(shí)獲得渠道商支持以及終端消費者認可的品牌，才能在市場(chǎng)中保持常青?！?/p>

　　事實(shí)上也正如徐小龍所言，AXEN致力于為合作渠道商帶來(lái)正確的賦能，明確提出了“全域數字化+五輕模式+四大賦能體系”。其中，全域數字化意指通過(guò)數字化平臺整合資源，減少初創(chuàng )企業(yè)的固定資產(chǎn)投入和運營(yíng)復雜度；五輕模式涵蓋了輕資產(chǎn)、輕運營(yíng)、輕投入、輕風(fēng)險和輕管理；四大賦能體系則是流量賦能、產(chǎn)品技術(shù)培訓賦能、經(jīng)營(yíng)管理賦能以及科學(xué)經(jīng)營(yíng)賦能。通過(guò)清晰的戰略，AXEN為合作渠道商解決了從公司管理、產(chǎn)品培訓、流量獲取等多方面的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，加之集成化的系統和平臺，幫助合作渠道商實(shí)現市場(chǎng)突圍。而沒(méi)有了過(guò)重負擔的渠道商們，也愿意與AXEN保持牢固的合作關(guān)系，從而實(shí)現共創(chuàng )共贏(yíng)。

　　徐小龍表示，AXEN仍然在保持精進(jìn)，市場(chǎng)的競爭力需要通過(guò)長(cháng)期進(jìn)步來(lái)維持，也將更好地幫助渠道商們適應當前的市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)現可持續的發(fā)展。