先鋒電器，是一個(gè)承載著(zhù)濃厚時(shí)代沉淀的品牌。其品牌與電采暖產(chǎn)品，早已成為一代人記憶中不可或缺的一部分。自1993年成立以來(lái)，先鋒電器始終專(zhuān)注于冷暖設備的研發(fā)與制造，積累了近30年的專(zhuān)業(yè)采暖經(jīng)驗。作為中國中央電暖及室內加熱器領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，先鋒電器旗下取暖器年產(chǎn)量達1000萬(wàn)臺套，產(chǎn)品遠銷(xiāo)美、英、法、日等多個(gè)發(fā)達國家，構建起覆蓋全球的銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。隨著(zhù)能源市場(chǎng)的需求發(fā)展，熱泵品類(lèi)作為可再生能源產(chǎn)品也已經(jīng)被先鋒電器納入版圖，也正在先鋒電器所規劃的發(fā)展節奏逐步推進(jìn)。

　　先鋒集團·先鋒空氣能總經(jīng)理田傳東

　　在先鋒空氣能總經(jīng)理田傳東看來(lái)，企業(yè)的基因決定了其發(fā)展路徑。對長(cháng)期深耕取暖設備的先鋒電器而言，布局空氣源熱泵行業(yè)并非跨界。國家發(fā)展改革委等部門(mén)聯(lián)合印發(fā)的《推動(dòng)熱泵行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案》，明確將熱泵產(chǎn)業(yè)作為實(shí)現“雙碳”目標與能源結構轉型的核心支撐，為行業(yè)劃定了清晰的政策方向?；?3年“暖”基因，先鋒電器正是抓住國內外市場(chǎng)發(fā)展趨勢，拓寬采暖賽道，賦能全場(chǎng)景熱力需求。

　　1、快行動(dòng)，入局熱泵行業(yè)言出必行

　　從當前空氣源熱泵行業(yè)的發(fā)展階段來(lái)看，行業(yè)正處于盤(pán)整期。因此，外界對先鋒電器進(jìn)入這一領(lǐng)域的決心存有疑慮，甚至有人認為這只是電器行業(yè)中常見(jiàn)的品牌租賃行為。面對這些聲音，田傳東的回應是歡迎行業(yè)朋友親臨先鋒電器廠(chǎng)區參觀(guān)。在占地25萬(wàn)㎡的先鋒電器智能化產(chǎn)業(yè)園內，早已設有專(zhuān)門(mén)的熱泵生產(chǎn)車(chē)間。去年，先鋒電器已投入2億資金為熱泵板塊建立起專(zhuān)門(mén)的戶(hù)用與商用生產(chǎn)線(xiàn)，并配備了獲得中國合格評定國家認可委員會(huì )（CNAS認證）的高標準國家級檢測實(shí)驗室、焓差實(shí)驗室、噪音實(shí)驗室等。言出必行，先鋒電器進(jìn)入熱泵行業(yè)的決心絕非表面文章。

　　在產(chǎn)品研發(fā)方面，先鋒熱泵已建立起數百人的技術(shù)團隊，并依托整個(gè)先鋒電器數百人的專(zhuān)家資源，為產(chǎn)品品質(zhì)提供了堅實(shí)保障。針對北方嚴寒環(huán)境的痛點(diǎn)，先鋒熱泵搭載定制化超低溫壓縮機，通過(guò)-40℃極寒制熱測試，在北方嚴寒地區仍能保持穩定運行。同時(shí)，產(chǎn)品融合一級能效設計與變頻技術(shù)，較傳統采暖設備節能率提升60%以上，完全滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。目前，先鋒已構建起覆蓋家用（光伏熱泵）、商用、工業(yè)等全場(chǎng)景的產(chǎn)品矩陣，具備滿(mǎn)足各類(lèi)需求的技術(shù)延續性。

　　在產(chǎn)品技術(shù)儲備的基礎上，先鋒空氣能已在2025年留下重要印記。聚焦于中小工商業(yè)場(chǎng)景，如酒店、學(xué)校、工廠(chǎng)等，先鋒空氣能在西藏、新疆、內蒙古、陜甘寧、山西、河北、山東、東北三省等地完成了設備安裝與系統調試，待采暖季來(lái)臨，用戶(hù)將真實(shí)體驗其產(chǎn)品力。此外，在2025年的“煤改電”項目中，先鋒空氣能也已在北方地區的標段中有所斬獲。田傳東認為，“煤改電”項目及工程市場(chǎng)的開(kāi)拓對先鋒空氣能具有重要意義，既向行業(yè)證明了其行動(dòng)力，也向經(jīng)銷(xiāo)商傳遞出一個(gè)明確信號：先鋒空氣能具備全方位進(jìn)入空氣源熱泵行業(yè)高門(mén)檻領(lǐng)域的能力。

　　2、高效率，渠道戰略全面快速鋪開(kāi)

　　客觀(guān)來(lái)看，當前進(jìn)入空氣源熱泵行業(yè)的確面臨更多挑戰。從第三方視角看，先鋒空氣能當下及未來(lái)的發(fā)展也需應對諸多壓力，包括消費力下行導致的市場(chǎng)需求問(wèn)題，以及頭部企業(yè)渠道下沉帶來(lái)的競爭壓力。特別是近兩年來(lái)，家電頭部品牌紛紛發(fā)力布局鄉鎮市場(chǎng)，使所有行業(yè)參與者都感受到不小的競爭強度。但是，在33年的“暖”基因的加持之下，先鋒空氣能對于采暖行業(yè)擁有著(zhù)更為深刻的理解，他們明白在集團平臺的支持下，如何憑借品牌、產(chǎn)品影響力在渠道市場(chǎng)中扎根來(lái)面對當下的市場(chǎng)處境。

　　因此，在進(jìn)入市場(chǎng)以前，先鋒空氣能針對渠道市場(chǎng)現狀，就采取了精準發(fā)力，賦能共贏(yíng)的策略，全面啟動(dòng)南北差異化戰略，構建覆蓋全國的銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。田傳東認為，根據企業(yè)與市場(chǎng)的現狀，先鋒空氣能對于北方市場(chǎng)的策略是結構化管理，全面下沉。同時(shí)，依托成熟經(jīng)驗與技術(shù)優(yōu)勢深化“煤改電”及工程市場(chǎng)，讓樣板工程成為扎根區域的最好引爆點(diǎn)。此外，先鋒空氣能在2025年中還做了一個(gè)極其重要的動(dòng)作，就是在吉林建立了先鋒空氣能戰略級倉儲物流保障，憑借長(cháng)春長(cháng)江物流園倉儲基地及強大物流網(wǎng)，實(shí)現東北及蒙東地區500公里范圍內“當日達”，極速響應，提升伙伴效率。針對南方市場(chǎng)，也有意開(kāi)始了區域滲透工作，依托集團綜合實(shí)力，針對南方采暖、制冷雙重需求，推廣全場(chǎng)景熱泵綜合解決方案，南北雙管齊下始終是先鋒空氣能堅持的目標。

　　“目前先鋒空氣能的工作重心優(yōu)先于北方市場(chǎng)，針對北方廣闊區域，我們在陜甘寧、東北、華北等熱門(mén)地區進(jìn)行了全面且有針對性的招商活動(dòng)。由于是熱門(mén)市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商對于產(chǎn)品都有著(zhù)更高的認知度，同時(shí)也可以在市場(chǎng)中更好地對比，無(wú)論從產(chǎn)品品質(zhì)還是扶植政策，先鋒空氣能始終都是誠意滿(mǎn)滿(mǎn)。扎根采暖33年的先鋒集團對空氣能板塊持謹慎態(tài)度，將其作為長(cháng)期主義項目來(lái)培育，這一點(diǎn)我們也通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商的接觸進(jìn)行有效傳遞，在交流中真正實(shí)現價(jià)值觀(guān)的相互認同。在當前空氣源熱泵行業(yè)浮躁的現狀之下，讓經(jīng)銷(xiāo)商也看到先鋒空氣能的用心經(jīng)營(yíng)?！碧飩鳀|如是說(shuō)道。

　　渠道成果的不斷顯現也給了先鋒空氣能更足的底氣，2025年底，先鋒空氣能推出了針對渠道的“211工程”戰略，計劃3年內在20座城市打造20個(gè)標桿項目，培育10家年銷(xiāo)售額超千萬(wàn)、100家年銷(xiāo)售額超百萬(wàn)的合作伙伴，為經(jīng)銷(xiāo)商提供清晰的成長(cháng)路徑，在田傳東的規劃中，除了“快”的策略，渠道開(kāi)發(fā)方面還要“穩”。在價(jià)格支持、廣告推廣、技術(shù)培訓等多項扶持政策全面推進(jìn)之外，先鋒空氣能始終與經(jīng)銷(xiāo)商傳遞價(jià)值理念，也希望經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)中也向客戶(hù)同步傳遞，堅持從“質(zhì)”與“量”并行。

　　在田傳東看來(lái)，從采暖設備領(lǐng)軍者到熱泵行業(yè)新勢力，先鋒電器的轉型并非偶然，而是技術(shù)積累、市場(chǎng)洞察與政策機遇的必然結合。未來(lái)，先鋒將持續以科技為核心、以品質(zhì)為基礎，在空氣源熱泵賽道深耕細作，以全場(chǎng)景綠色熱力解決方案，持續釋放33年積淀的“暖”基因。